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      1. 山姆直接進口數百商品 盡顯差異性年貨競爭優勢


        預計今年春節進口商品銷售占比接近三成


        【2015年1月22日,深圳訊】作為中國人最看重的傳統佳節,春節自然是所有零售商家都不愿錯過的必爭之地。面對即將到來的羊年春節營銷大戰,在多種業態并存的零售格局之下,沃爾瑪旗下的山姆會員商店憑借著優質優價的商品與獨樹一幟的會員服務、以及高達數百種的直接進口商品,率先以高差異性的年貨商品在新春商戰中脫穎而出。山姆會員商店預計,今年春節期間全國11家門店的進口商品銷售占比有望接近三成。
        在沃爾瑪中國高級副總裁兼山姆會員店首席運營官文安德(Andrew Miles)看來,會員店與其他零售商最大一個不同點就是來自于商品,這是會員為什么到山姆店來購物的原因。只要為會員挑選好了對的商品,單品的采銷量就能夠做大,山姆在向供應商采購時就可以獲得更好的價格與商品品質上的優勢,從而給會員更好的價值。這也是山姆會員店迎接2015年羊年春節所采取的一致策略。

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        山姆新春推薦商品一應俱全,高達數百種的直接進口商品,優質優價讓利消費者。


        山姆年貨覆蓋“聯合國” 優質優價讓利消費者
        山姆此次新春推薦商品的品類比較全面,食品、家用電器、洋酒、兒童用品等一應俱全,均來自海外或國內的知名品牌,尤其是食品,產自全球最佳產地,品質優異。春節期間,500多個直接進口商品可謂覆蓋了整個聯合國,不僅有從生長于南極深海300米冷水海域的智利進口帝王蟹、英國野生捕撈的黃金蟹、澳大利亞直接進口的板腱牛排、斑節大對蝦、澳洲芒果、英國原裝進口100%新鮮牛乳為原料的純牛奶,還有意大利的初榨橄欖油和美國原裝進口的吉爾德利什錦巧克力等眾多進口優質商品。
        優質獨特的進口商品近年來成為年貨市場的新寵,特別受到中高端人群的熱捧。良好的受教育程度使這些中高端階層對商品品質、購物體驗及購物環境有了更高更新的追求,同時他們對新興事物的接受度也越來越高。山姆店依托其發達的全球采購和物流體系,高效搜羅海外優質產品輸入中國市場,部分商品甚至是獨家專供,極大地滿足了消費者的個性化消費需求。但是,消費者追求高品質的商品,也同樣在意“錢要花得值得”。山姆店通過大量采購提高與供應商的議價能力,大部分商品都以大包裝為主,在價格上比小包裝商品更有優勢,多買多省;同時,因為會員制商店的獨特模式,山姆店的商品定價不追求高利潤,門店沒有花哨的裝飾、貨架陳列力求簡約,這些做法都降低了采購和營運成本,使會員直接受益。例如,東芝50英寸安卓智能液晶電視在山姆店僅售3999元,低于市場普遍價格。


        山姆提供多種選擇的新春佳品和伴手禮,預計今年春節進口商品銷售占比接近三成。
        自有品牌集體亮相 線上線下送福利
        自2014年下半年山姆自有品牌會員優品(Member’s Mark)全面升級以來,不僅是商品進一步細分到200多個,其品質要求與制作工藝也不斷提高,使得會員優品商品的銷售成績一再提升,成為山姆會員商店的核心差異化競爭優勢之一。根據山姆采購團隊介紹,山姆會員店對自有品牌商品的要求極為苛刻,從全球優質產地精選一流原材料、改進制作工藝、監控制作流程,確保商品的高品質。以會員優品的精選新疆若蕪灰棗為例,該商品外表看與紅棗無異,只是由于果實在成熟變紅之前會通體發灰,所以得名“灰棗”。若蕪是灰棗的重要產區,山姆采購團隊對產區進行篩選,挑選出其中最核心的棗園,對收獲后的灰棗進行嚴格的人工分選,去除肉質不飽滿的棗粒,最終成品的每一顆棗的重量都大于或等于6克,可食用率大于90%。此次之外,山姆還為會員精心準備了各種走訪親友所需的新春佳品,比如來自意大利的腰果仁、黃油曲奇餅干、比利時貝殼形榛子醬夾心巧克力和白花菇禮盒等,這些都是消費者過年期間表達心意的最好選擇。

        另外,依托山姆扎實的采購體系和實體店高流轉商品的支持,山姆網購業務得以平穩發展。截至目前,山姆已經在所有實體店所在城市開通了網購服務,并在深圳、廣州、上海、北京、蘇州推出了生鮮、冷藏、冷凍食品的網購直送服務。春節期間,無論是適合家庭需求還是企業福利采購的新春推薦商品都將在山姆會員網上商店(www.samsclub.cn)同步推出。1月30-2月8日和2月13-22日期間,部分網購鮮食還有優惠嘗鮮價, 價格比平日優惠20%, 為山姆會員打造豐富有趣的新春購物體驗。

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